Све о професији трговаца

Трговински маркетинг је један од маркетиншких сегмената. Састоји се од скупа мера које су дизајниране да стимулишу раст продаје током имплементације, утичући на целокупну дистрибутивну мрежу. Овај правац поставља нове, иновативне трендове у конкурентности предузећа, представља алат за промоцију и развој. Траде маркетинг као своју дугорочну перспективу поставља раст лојалности потрошача према бренду, компанији и производима.

Главни задатак трговца трговином састоји се у спровођењу промоције добара предузећа на продајним местима и формирању концепта њиховог повећања. Ефикасност метода за постизање оваквих вишедимензионалних циљева је одлика професије.

Трговац се руководи кључним фокусом у свом раду - промоцију, односно максимално могуће информисање о предностима својих производа и мотивацију циљних потрошача за куповину. Учествујући у овом процесу, специјалиста у почетку поставља следеће циљеве за своје активности:

• убеђивање купца или трговинског партнера да изврши куповину производа;
• пружање висококвалитетних услуга за партнере и потрошаче;
• да формира имиџ представљеног жига;
• радити за будућност и стећи лојалност купаца бренду.

ДО несумњиве предности специјалности трговца трговином укључују могућност рада у великим компанијама, напредовање у каријери, стабилност и самореализацију, атрактивне плате и могућност зараде од продаје. Важно је узети у обзир постојеће недостатке. - нередовно радно време, емоционално тежак посао, нејасан списак обавеза које дефинише менаџмент компаније.

Руководилац ове области треба да буде свестан степена одговорности за крајњи резултат активности. У већини случајева, власници брендова и пословни партнери желе да добију вредност и максималне резултате у кратком временском року. Дакле, само особа са одређеним личним и психолошким карактеристикама постаје успешан трговац:

• толеранција на стрес;
• дисциплина;
• развијене комуникацијске вештине;
• захтевност;
• иницијатива;
• дипломатија, способност раздвајања пријатељских и пословних односа.

Циљеви ефикасног трговинског маркетинга су у постизању максималних продајних резултата уз минимизирање трошкова бренда. Ефикасност и економичност су два стуба на којима се заснивају одговорности трговца. Истовремено, у свом раду мора се руководити принципима етике и водити рачуна о психологији потрошача. Листа функционалних захтева специјалисте је прилично широка.

1. Трговац израђује општи план за предлоге, формира буџет за маркетиншке активности, анализира обим продаје по купцима и категоријама производа, спроводи ревизију продајних места, креира програме лојалности и мотивације потрошача, уводи елементе активних подстицаја и неактивности. -стандардни облици промоције.
2. Специјалиста ове професије често води презентације својих пројеката.
3. Истражује кретање ПОС материјала. Када припрема рекламне догађаје, она комуницира са БТЛ компанијама.
4. Да би проценио ефикасност обављеног посла, трговац врши ревизију продајних места, прати повраћај развијених промотивних материјала. На основу резултата за квартал или годину, обавезни су извештаји менаџменту и кључним клијентима.
5. За трговца је важно да колективно учествује у целокупном раду тима трговаца, аналитичара и стручњака за брендове. Стога су трговци укључени у праћење промена на тржишту цена и контролу креираних продајних стратегија.

Опис послова специјалиста садржи функције праћења средстава која се издвајају за успешну промоцију производа и израде предрачуна. С обзиром да је примарна одговорност маркетера да добије квалитетну стратегију развоја са максималном продајом на излазу, у свом раду користи знања из области СЕО, социологије, економије, психологије, дизајна, широко користи различите алате у спрези. са продајним техникама.

Многи стручњаци за маркетиншке комуникације и маркетиншка истраживања су обучени високошколске установе са специјализованим одељењима из области економије и социологије... Такође на образовном тржишту су широко заступљене курсеве ове специјализације.

Задатак програма обуке је да научи студенте да ефикасно решавају пословне проблеме које формулише менаџмент предузећа, да у пракси примењују алате маркетинга, стратешког планирања, брендирања и облика комуникације. У току обуке будући трговци савладавају интегрисане алате управљања брендом, именовања, архитектуре бренда, уче да креирају визуелни идентитет бренда и робе.

У пракси ученици уче потребне вештине корпоративне комуникације и управљање репутацијом бренда.Током обуке будући маркетари савладавају правила тимског рада, изграђујући КПИ систем, уче да стварају екстерне и унутрашње везе, што доводи до развоја свеобухватне стратегије промоције у будућности.

Високо професионалан трговац са искуством у ефикасном раду са потврђеним и спроведеним циљевима високо је цењен од стране послодаваца. Маркетари ће бити тражени у производним компанијама у било којој области - индустрија, прехрамбени производи, козметички послови, производи за децу.

Професија трговачког трговца спада у групу високо плаћених специјалности. Ниво плата се разликује по регионима, у зависности од извршене функционалности специјалисте и профитабилности компаније. Дакле, у главном граду и великим градовима професионалац може рачунати на плату у распону од 50.000 до 120.000 рубаља, региони могу понудити трговцима од 25.000 до 80.000 рубаља.