Ко је трговац некретнинама и чиме се бави?

Људи често користе речи позајмљене из других језика и само у општем смислу представљају њихово значење. Реалтор је један од таквих термина, који се на руском језику појавио од енглеске скраћенице Реалтор, што значи фразу "агент за некретнине". У овом чланку ћемо детаљније погледати ко је реалтор и шта ради.

Свако од вас вероватно зна да је позиција агента за некретнине везана за некретнине. Многи мисле да се професионалац бави само одабиром некретнине која одговара клијенту, али у ствари има много више задатака.

Рад агента, као и свака друга позиција, има своје предности и мане. Предлажемо да размотрите опис предности и недостатака професије пре него што одлучите да повежете свој живот са њом.

Прво, размотрите све позитивне аспекте рада.

• Слобода деловања. Висина плате зависи само од тога колико радите и како оцењујете свој рад. Агент има могућност да одлучи у ком граду или земљи ће обављати своје активности. Количина времена коју проводите у разговору са купцима и раду са службеним папирима такође одређујете сами. Међутим, ако планирате да градите каријеру у овој области, увек морате да се потрудите, брзо и ефикасно извршавате трансакције и не дозволите себи да се опустите.
• Додатни приходи... Распоред, који одреди сам запослени, омогућава вам да занимање постане додатни посао са скраћеним радним временом. Ова прилика ће бити посебно интересантна за студенте који лако могу да комбинују школовање и хонорарни рад.За запослене људе ово је прилика да испробају нешто ново и направе први корак ка промени у животу.
• Нема старосних ограничења. Од 18 година свако може да се окуша у овој позицији. Реалтори нису увек млади људи, ако ћете се тестирати у овој професији, године не би требало да вас ограничавају.
• Лакоћа савладавања позиције... Чак и особа која нема одговарајуће образовање може изградити каријеру „продавца некретнина“.
• Тражите некретнине по повољним условима. Предности укључују и могућност да сами пронађете кућу, стан или земљиште, јер професионалац темељно проучава тржиште некретнина.

Погледајмо сада негативне аспекте професије.

• Недостатак плате. Посао није погодан за оне људе који су навикли на стабилну, једнаку зараду. Плата зависи само од количине и квалитета трансакција које обавља посредник. Ако човек има посвећеност и напоран рад, одсуство фиксне плате постаје плус, јер може да заради много више од задатог износа.
• Стресне ситуације... Запослени је одговоран за комуникацију са клијентима, што повећава ризик од сукоба. Посредовање у продаји некретнина је тежак посао и захтева карактер отпоран на стрес, вештине решавања проблема и способност изградње пословних односа.
• Конкуренција... Трговина некретнинама је сектор тржишта који се брзо развија и који доноси добар приход. Да бисте ушли у посао, морате бити конкурентна особа.
• Ненормалан радни дан. Можете одабрати доба дана и трајање састанака са клијентима, али не заборавите да зарада зависи од тога. Што више труда и времена уложите у рад, то ће резултат бити бољи.

Посао агента за некретнине је да посредује између купца и продавца некретнине. Активности посредника такође укључују саветовање и помоћ у реализацији трансакције. Правно, професионалац ради за одређени проценат износа.

Хајде да ближе погледамо дужности агента за некретнине.

• Студија тржишта некретнина. Да бисте пружили квалитетне услуге, потребно је да се упознате са понудом и потражњом на тржишту некретнина. Агент бира успешне и уносне понуде за изнајмљивање или продају и куповину некретнина.
• Консултације... Професионалац мора да пружи свеобухватне савете својим клијентима. Консултације се тичу процене стања имовине, распореда просторија, локације имовине, трошкова и других питања која могу бити од интереса за купца и продавца.
• Демонстрација објеката... Дужности посредника обухватају комуникацију са купцем или закупцем, као и организовање прегледа непокретности.
• Вођење разговора о правима и одговорностима... Агент је одговоран за трансакцију, стога је дужан да свакој страни у уговору каже о њиховим основним правима. Такође је неопходно рећи клијентима какву ће одговорност сносити ако не испоштују тачке наведене у уговору.
• Решавање сукоба. Када дође до спорова или неслагања између страна у трансакцији, професионалац треба да се бави њиховим решавањем и решавањем. Добар професионалац мора да предвиди и спречи настанак непријатних спорова и сукоба.
• Папирологија. Специјалиста је дужан да пружи помоћ у прикупљању документације неопходне за трансакцију. Такође, посредник се обавезује да ће сву документацију израдити у оквиру закона земље у којој пружа услуге.
• Прављење извештаја. Агент се бави одржавањем сажетака приликом закључења уговора и припрема извештај о обављеном послу. Запослени даје резултат у облику признанице или друге службене документације.
• Обезбеђивање законитости трансакције. Приликом куповине или продаје куће, стана или земљишта, посредник је одговоран за законитост уговора. Да би правилно водио документацију, професионалац мора имати одређена знања из права некретнина.
• Креирање реклама... Запослени свакодневно шаље огроман број огласа, од којих сваки мора бити оригиналан да би заинтересовао страну потражње.

Успешан агент за некретнине мора да зна замршености своје професије, као и да има снажан карактер. Да бисте могли да придобијете купце, потребно је да сазнате више о захтевима за знањем, вештинама и личним квалитетима посредника. Предлажемо да се детаљније упознате са сваком ставком.

Да бисте постали достојан агент за некретнине, морате побољшати свој карактер и понашање у неким важним детаљима. Хајде да разговарамо о овим суптилностима детаљније.

• Друштвеност... Да би закључио посао, агент за некретнине мора бити у стању да комуницира са клијентима, правилно поставља питања и одговара на њих. Професионалац мора да води разговор са клијентом, добијајући све потребне информације за уговор, а истовремено пажљиво слуша жеље и захтеве клијента.
• Фокус на купца... Да би закључио уговор који одговара обема странама, агент мора брзо и тачно утврдити жеље страна у трансакцији. Што чешће можете пронаћи најповољније понуде за сваку страну, то ће вам се више лојалних купаца обратити.
• Одржан говор... Самоуверен глас и добро одабране речи чине да вам људи верују. Морате водити рачуна о квалитету свог говора и научити да одговарате на неочекивана питања.
• Отпоран на стресне ситуације. Рад са људима врло ретко иде глатко, тако да не би требало да постоји слабост и несигурност у карактеру посредника. Конфликти који настају не би требало да изазивају изненађење и забуну - потребно је припремити се за такве ситуације, научити да уочите премисе и спречите спорове.
• Толеранција... Свака особа има своје необичне карактерне особине и принципе који могу изгледати чудно. Посао агента није да се препире са клијентима око њиховог погледа на свет, већ да са њима пронађе заједнички језик и одговарајућу понуду на тржишту некретнина.
• Грооминг... Изглед је први утисак који купци имају о вама и истовремено одређује ниво њиховог поверења. Одећа је једнако важна као и добро постављен глас. Реалтор мора пажљиво пратити свој изглед, бити уредан и уредно обучен.

Главне вештине посредника су способност проналажења заједничког језика и компромиса у било којој ситуацији. Али да бисте изградили каријеру као агент за некретнине, ово није довољно, још увек морате научити како да будете организовани и одговорни. Хајде да ближе погледамо вештине професионалног агента за некретнине.

• Израда планова... Продавац некретнина може имати неколико активних задатака истовремено, а без планираног распореда врло је лако нешто заборавити или превидети. Потребно је да распоредите време које ћете посветити различитим задацима: одговарању на позиве, проучавању тржишта некретнина, креирању огласа, комуникацији са клијентима или усавршавању себе. Тачност је веома важна када се ради са људима, зато увек заказујте састанке унапред.
• Дизајнирање вашег рада... Запишите у свој дневник све извршене трансакције и податке о некретнини која се издаје. Временом ће вам ови записи помоћи да се крећете на тржишту некретнина у области у којој опслужујете.
• Израда извештаја о њиховим активностима... Да бисте обавестили клијента о послу који сте обавили, реците или опишите детаље посла. Није битно у ком облику је извештај састављен - писменом или усменом, формалном или једноставном - најважније је да ваш клијент мора знати да радите на његовом задатку.
• Одржавање обећања... Преузмите само задатке које сте у стању да остварите и немојте давати обећања у која сумњате. Неодговорно понашање може оштетити вашу репутацију и отежати вам напредак.
• Прихватање неуспеха... Свака неуспешна трговина мора се анализирати како бисте учили на сопственим грешкама.

За пружање квалитетних услуга посредник мора имати одређена знања и вешто их користити у комуникацији са клијентима и изради докумената. Хајде да детаљније погледамо шта професионалац треба да зна.

• Основе законодавства. Реалтор треба да разуме припрему и закључивање уговора о купопродаји, размени, приватизацији и закупу простора или земљишта тако да то буде у складу са законом.
• Процена услуге. Неопходно је проучити како се формира висина накнаде за рад посредника у вашој области.
• Процена вредности имовине. Дужности посредника укључују процену предмета продаје, стога, пре почетка рада, потребно је научити како правилно извршити овај задатак.
• Познавање својих обавеза. Прво морате пажљиво прочитати списак и редослед услуга које пружа компанија у којој ћете радити.
• Припрема документације. Научите да будете јасни о томе како помоћи клијентима да прикупе скуп докумената за различите ситуације.
• Способност рада са људима. Пре него што почнете да радите, замолите своје колеге да вам кажу како да правилно комуницирате са клијентима. Вежбајте да разговарате телефоном са људима које познајете као да разговарате на послу да бисте превазишли страх од разговора са странцима. Истражите психологију рада са људима, направите план за изградњу поверења, шаблоне за питања и шаблоне за одговоре на уобичајена питања.
• Добро локално познавање... Сваки купац и закупац је заинтересован за инфраструктуру око стамбеног простора, тако да посредник треба да добро погледа простор око некретнине са којом ради.

Да бисте научили како да будете посредник од нуле, можете почети сами да учите, одвојите време да се образујете. За ово вам је потребно сами потражите информације у различитим изворима да бисте се упознали са областима рада са некретнинама.

Најбоље је да започнете своје самостално образовање књигама или блоговима које су написали успешни посредници. Поред тога, можете присуствовати форумима, семинарима и веб конференцијама посвећеним позицији „реалтор“. На догађајима ћете стећи нова, занимљива знања и прилику да стекнете пријатеље који су заинтересовани за исту тему. Учење професије у компанији је много лакше, јер ће тада бити лакше уочити грешке и увежбати вештине заједничким вежбањем.

Следећи корак у савладавању специјалности је контактирајте компанију за некретнине... У нашој земљи не постоје образовне установе у којима можете полагати испит за пријем у професију посредника, па многе компаније креирају посебне курсеве за почетнике. Обука у предузећу се плаћа, али након успешног завршетка добијате покровитељство компаније. Понекад су послови неуспешни - проблем који је настао решава се судским путем. Проналажење излаза из ситуације је много лакше ако сте службени радник компаније.

Реалтор прима приход након што је трансакција закључена између страна у уговору. Запослени који ради за компанију нема фиксну стопу. Износ који агенције за некретнине процењују њихове услуге обично износи 2-5% вредности некретнине. Званични агенти за некретнине који представљају фирму зарађују 25-75% профита на успешној трансакцији. Предузећа плаћају запосленом проценат у зависности од професионалног нивоа запосленог.

Агент који није члан компаније и послује самостално, задржава сав профит. Просечна плата таквог запосленог је већа од плата запосленог у компанији, али у исто време ради много више посла и нема подршку специјалиста. Продавац некретнина који добија правну помоћ и информациону подршку компаније много је бржи у закључивању уговора и мање је вероватно да ће погрешити.

Споља, многима се чини да су дужности посредника само у организовању састанка између продавца и купца, а за то је прилично лако добити приход. У пракси је све много компликованије, а посредници раде огроман посао да осигурају да трансакција буде успешна и легална.

Најбоље је да се посредник без радног искуства запосли у агенцији у којој раде професионалци у својој области. Запосленом почетнику је потребан савет и подршка компаније - тако драгоцено искуство на почетку каријере неће донети високу зараду, али ће у будућности отворити велике изгледе за развој. Боље је зарадити малу суму новца у почетку представљајући компанију и добијајући подршку него учити на сопственим грешкама, које могу бити веома озбиљне у посредовању.

Запошљавањем у агенцији добијате формално запослење и све повезане позитивне аспекте. Након што сте стекли искуство у предузећу, научили како да радите са клијентима и састављате документацију, постепено можете покушати да се сами бавите активностима. Већина успешних посредника у промету некретнинама изградили су каријеру на овај начин – прво тако што су се запослили у агенцији, а затим започели сопствени бизнис.

Као и сваки други посао, професија реалтора има своје позитивне и негативне стране. Пре него што одлучимо да изградимо каријеру као агент за некретнине, предлажемо да размотримо суптилности позиције, које су састављене на основу повратних информација запослених у компанијама и приватним предузетницима.

Позитивни аспекти укључују потпуну слободу деловања: сами саставите распоред рада, можете комбиновати активности са другим врстама зараде и изградити каријеру. Запослење са пуним радним временом је добар приход ако се довољно трудите.Након пунолетства, можете се окушати у новом типу посла у било ком узрасту.

Негативни аспекти професије укључују нестабилну зараду и висок психолошки стрес. Нажалост, преваранти су веома чести на тржишту некретнина, тако да је ниво поверења купаца у продавце некретнина низак. Такође морате бити спремни на неповерење. морате бити у стању да изградите односе поверења са људима.