Како написати животопис за продајног представника?

Представник продаје је једна од најтраженијих професија данас, док искусни професионалци добијају прилично висок приход. Да бисте добили позицију продајног агента, потребно је да направите исправан животопис.

Професионалност продајног представника у великој мери одређује ефикасност компаније, доступност њених производа и репутацију међу купцима. Трговински заступници су посредници између добављача и трговинских предузећа, продавница, супермаркета, малих велепродајних предузећа. Дужности продајног агента укључују одржавање и ширење базе клијената, као и промоција производа на тржишту.

Биографија за позицију продајног агента треба да садржи неколико главних блокова.

• Опште информације - Пуно име, датум рођења, место становања, контакт телефон за комуникацију.
• Таргет - овде је назначено радно место за које кандидат планира да се запосли.
• Информације о образовању - податке о средњем, специјалном средњем, високом образовању. Ово такође треба да укључује информације о свим курсевима, обукама, семинарима, као и свим другим врстама додатне обуке.
• радно искуство - овде је потребно навести последња три места рада, наводећи период службе, назив радног места, опис послова и кратке информације о професионалним достигнућима.
• Лични квалитети - постављају се посебни захтеви према личности трговинског заступника, будући да се највећи део пословних контаката остварује комуникацијом између запосленог и представника клијента. У овом блоку треба навести главне карактеристике које могу бити корисне при обављању професионалних задатака.
• Додатне Информације - ту спадају подаци о присуству возачке дозволе и аутомобила, познавању страног језика и др.

Разговараћемо детаљније о томе како правилно попунити све блокове животописа.

Пословни бонтон захтева да биографију прати пропратно писмо. Ово се примењује када се документ шаље е-поштом или преко сајта за посао. Кратка самопрезентација драматично повећава шансе да ће послодавац разликовати ваш животопис од других кандидата. Лако је саставити такво писмо - прочитајте услове за конкурс и напишите да их у потпуности испуњавате.

Узорак пропратног писма.

"Здраво! Интересовао сам се за конкурс регионалног надзорника. Испуњавам све наведене услове. Одговорна сам особа, у стању сам да успостављам контакте и водим преговоре, имам практичне вештине у раду са примедбама, имам лични аутомобил, имам возачко искуство.

С поштовањем, Иванов Иван".

Најчешће, дужности трговинског представника укључују следеће функционалности:

• хладно позивање потенцијалних клијената;
• ширење базе клијената и купаца;
• прикупљање захтева од трговинских предузећа на додељеној територији;
• заступање интереса добављача и његових дистрибутера;
• рад са великим трговачким компанијама и мрежама;
• одржавање прихваћених стандарда у области мерцхандисинга;
• решавање питања у вези са повећањем видљивости и препознатљивости бренд производа;
• закључивање нових уговора о испоруци производа;
• контрола извршења налога и отпреме робе;
• испуњење плана трговања, као и повећање промета;
• одржавање матрице производа;
• аналитику базе клијената;
• праћење релевантности закључених уговора;
• праћење величине потраживања;
• формирање извештаја.

Приликом писања биографије за конкурисање за посао у продаји веома је важно да докажете своју фокусираност на резултате, истакнете професионалне могућности у трговини и вредност за потенцијалног послодавца. Не заборавите - Регрутерима су потребни бројеви. Квантификовање резултата рада је веома важно за представника продаје и може много рећи о тражитељу посла, стога ће бити корисно показати им све ове информације, на пример:

• изградио систем продаје од нуле;
• повећао базу клијената за 2 пута;
• смањена потраживања за 30%.

Није тајна да агент продаје мора имати специфичне личне квалитете које ће помоћи у успостављању контаката са људима. Дакле, ако сте друштвена и друштвена особа која лако успоставља везе, онда се свакако можете окушати у овој професији.

Да би се кандидат у професији осећао као риба у води, мора да испуњава следеће карактеристике:

• радни капацитет;
• активна животна позиција;
• напоран рад;
• повећан ниво одговорности;
• висока самодисциплина;
• сврсисходност;
• отпорност на стрес;
• друштвеност;
• способност преговарања;
• вештине изглађивања акутних ситуација;
• организационе способности;
• брзо учење и жеља за стицањем нових вештина;
• лично поштовање;
• уредност;
• граматички исправан говор;
• пристојност;
• поштење.

Можда ћете понудити своје опције, међутим, напомињемо да наведене карактеристике треба да се односе само на оне области које директно утичу на квалитет обављања радних обавеза.

Вештине које ће вам можда требати када се пријављујете за посао агента продаје укључују:

• присуство возачке дозволе и сопственог возила;
• познавање једног или више страних језика на конверзацијском нивоу;
• поуздано коришћење рачунара;
• искуство у преговорима;
• Аналитички ум;
• познавање пословног бонтона;
• способност обраде велике количине података.

Не би требало да шаљете празан животопис ако немате никакво радно искуство у својој специјалности - у сваком случају, вероватно имате нешто да докажете своју подобност за радно место. Сваки животопис за позицију продајног агента треба да почиње описом образовне позадине. Истовремено, како показује пракса, послодавац ће посебну пажњу посветити семинарима и обукама за продају. По правилу, у оваквим часовима ученици добијају велику радионицу, која може бити веома корисна у активностима трговинског представника.

Већина компанија обучава своје продајне представнике, тј кандидат за отворени конкурс само треба да наведе све личне квалитете које му могу помоћи у раду: мобилност, друштвеност, напоран рад, познавање рада на рачунару, поседовање аутомобила или познавање страног језика. Нагласите своју спремност за неправилан распоред рада, пошто се пословни састанци често одржавају увече – овде се добављач обично прилагођава свом клијенту. Не заборавите да назначите да дозвољавате пословна путовања (ако јесте).

Дакле, направили сте животопис и написали пропратно писмо за њега. Немојте журити да га пошаљете послодавцу: одморите се, ометајте се и након неког времена вратите се тексту и његовој анализи. Биографија мора бити написана коректно, без граматичких и синтаксичких грешака. Сви блокови морају бити у складу са истим стилом и општим принципом дизајна. Сви предлози, називи предузећа и образовних институција морају почети великим словом.

Важно је поштовати основна правила обликовања текста - у истом типу наслова треба користити исту величину фонта, проред треба да буде исти, увлаке такође треба да буду исте. Све непотребне информације које ни на који начин не указују на вашу подобност за позицију представника продаје или супервизора треба уклонитии обрнуто, додајте информације које сте можда заборавили када сте први пут писали своју биографију.

Уколико сте уверени да су све информације представљене тачно и у потпуности, слободно пошаљите своју биографију послодавцу.