Резиме

Животопис менаџера продаје: Смернице за попуњавање

Садржај

Посебности
Главне секције
Препоруке за попуњавање
Примери

Ако се пријављујете за позицију шефа продаје, онда ћете морати да напишете исправан животопис. Хајде да се детаљније задржимо на томе које личне и пословне квалитете кандидат треба да има, које искуство, основна знања и вештине треба да има. И у закључку, ево примера успешног животописа за ову позицију.

Посебности

За почетак, хајде да дефинишемо главне функције шефа одељења продаје - од тога ће се "изградити" садржај биографије. У потпуности је могуће утврдити обим дужности овог специјалисте тек након општег упознавања са радом компаније - шефови одељења могу бити обдарени различитим задацима, док што је веће предузеће, то ће пословне одговорности бити специјализованије и уже.

Генерални директор продаје:

анализира тржиште роба и услуга;
израђује промотивну и маркетиншку стратегију;
одговоран је за проширење базе клијената;
надгледа снабдевање робом и пружање услуга купцима;
прати потраживања од уговорних страна.

Одговорности шефа одељења често укључују рад са великим клијентима и преговоре са потенцијалним клијентима. Сумирајући, можемо закључити да је овај специјалиста одговоран за сву продају и куповину компаније и њен развој као продавца. Одговорност специјалисте је изузетно висока, профитабилност компаније у целини директно зависи од ефикасности структурне јединице.

Како правилно написати животопис за позицију шефа сектора продаје? Немогуће је предложити један исправан шаблон, али је лако дати неке корисне препоруке.

Главне секције

Образовање је важан грађевински елемент у сваком животопису. Већина послодаваца захтева „кулу“, иако ако имају много искуства у трговини, неки могу „затворити очи“ пред недостатком истог код подносиоца захтева. Међутим, опште је прихваћено да се за руководеће позиције могу пријавити само високошколци, најчешће ови специјалисти дипломирају на институтима и универзитетима са дипломом Менаџмента, Маркетинга, као и Технологије продаје, Комерцијалне делатности или Односи са јавношћу – како статистика показује, да ли су ове области које се најчешће налазе у „визит картама”.

Свако друго економско или комерцијално образовање је дозвољено. У низу компанија људи хуманитарних и техничких специјалности могу бити одобрени за позицију шефа одељења продаје. Најважније је начелно образовање и одговарајући лични квалитети.

Мало послодаваца ће за руководећу позицију запослити некога ко нема одговарајуће радно искуство. Дакле, животопис успешног кандидата мора обавезно да садржи списак ранијих радних места на којима је подносилац представке радио као шеф одељења продаје:

анализа тржишта и израда стратегије раста продаје;
организација ефикасног система продаје;
планирање буџета комерцијалног одељења и контрола његове рационалне расподеле;
избор и обука продајних агената и продајних представника;
вођење пословних преговора са великим клијентима;
контрола тока докумената.

За кандидата за позицију шефа сектора продаје изузетно је важно бројчано потврдити ефикасност рада, стога би професионална достигнућа, изражена бројкама, требало да буду незаобилазан блок у биографији.

На пример:

повећање трговинског промета за 30% у току године;
проширио базу клијената 2 пута;
остварио смањење потраживања од 15%.

Неће бити сувишно назначити колико је запослених било у вашој подређености.

Следећи блок је опциони, али је тешко замислити средњег менаџера у целини без њега - ово је познавање језика. У већини случајева, конкурс за позицију "шеф одељења продаје" садржи назнаку знања енглеског језика, нешто ређе - немачког. Управо су ови правци цењени више од других ових дана.

Имати на уму, цењен је сваки специјалиста који течно говори страни језик - нико не зна са којим ће купцима морати да комуницира у будућности. Могуће је да ће, како компанија расте, изаћи на светско тржиште, а онда ће познавање језика користити вашем професионалном расту и каријери.

Компетентан кандидат за позицију треба да буде способан да ради са рачунаром, оптимално, тако да поседује стандардне канцеларијске програме, 1Ц, као и да има основно разумевање рада графичких уредника.

Имајте на уму да приликом тражења шефа одељења продаје послодавац посебну пажњу обраћа на личне карактеристике кандидата. Пре свега, то би требало да буде друштвена особа, отворена и активна - такве особине ће, без сумње, бити корисне у пословним преговорима. Такође, неће шкодити да укажете на познавање психологије - ако сте похађали било какве курсеве из ове области, обавезно их наведите у својој биографији. Шеф сектора продаје по природи делатности је приморан да стално комуницира са људима, а понекад морате извршити притисак на потенцијалног клијента - у овом случају познавање психологије ће бити веома корисно.

Поред свега наведеног, резиме треба да садржи назнаку таквих карактеристика као што су:

способност брзог доношења одлука у ризичним ситуацијама;
висока ерудиција и добар изглед;
Аналитички ум;
организационе способности.

Способност размишљања неколико корака унапред и храброст одједном су веома важни - све ово ће сигурно привући пажњу топ менаџера компаније на вашу кандидатуру, па је боље да не занемарите ове тачке.

Препоруке за попуњавање

Када пишете животопис, требало би да се придржавате неких правила за његово попуњавање:

у целом тексту треба да се придржавају униформни стил дизајна: исти фонт, иста величина размака и увлака;
текст мора бити написан савршено исправно (без правописних и синтаксичких грешака);
ако планирате додати фотографију у текст - зауставите се на класичној верзији "за документе", у резимеу нема места за било какве уметничке слике на позадини палми и тепиха;
покушајте да завршите свој животопис пропратно писмо - оставиће повољан утисак на послодавца, показати му да сте послали појединачни одговор, а да нисте попунили шаблон за слање свих одговарајућих радних места;
избегавајте непотребне информације - Ваши хобији, хобији, брачни статус и лоше навике вас ни на који начин не карактеришу као специјалисте, па оставите ове податке за интервју, и то само ако се послодавац дотакне ових тема.