Како написати савршену биографију менаџера продаје?

У условима савременог тржишта рада који се стално мења, професија менаџера продаје је увек тражена. Ефикасна активност овог запосленог је у стању да обезбеди финансијско благостање компаније. Због тога послодавци и ХР стручњаци желе да на овој позицији имају образовану, продуктивну особу способну за професионални развој. А овај задатак најефикасније решава резиме.

Биографија је незаобилазан елемент у успостављању сарадње између послодавца и кандидата и игра кључну улогу у почетној перцепцији кандидата. Позив за интервју, запошљавање и даља успешна каријера зависе од добро написане биографије. Ако остави позитиван утисак, онда ће дати добре шансе за запослење.

Оно по чему се кандидат може разликовати од многих сличних конкурената су акценти који су правилно стављени у његову биографију. Важно је да умете да представите своје професионалне или личне снаге, достигнућа или чак занимљиве разлоге за промену области делатности. Главни задатак у резимеу менаџера продаје који најефикасније може да истакне је способност организовања продајних процеса у компанији.

Биографија сваког кандидата за упражњено радно место има универзални облик. Структура се састоји од неколико узастопних тематских блокова. Структура се може мало разликовати. На пример, можете променити редослед блокова информација о образовању и радном искуству. Зависи од тога на шта тражилац посла жели да усмери пажњу послодавца.

Принципи за писање биографије су такође исти за све позиције. Општеприхваћена и исправна форма је следећа. Прво треба да упишете назив слободног радног места у поље „Жељена позиција“ или јасно назначите „Рад у области продаје“. Испод у пољу за личне податке наведите презиме, име и патроним. Дозвољено је не назначити средње име. Али тада ће се регрутори позивати само на кандидата по имену. Понекад слободна радна места захтевају презентабилан изглед, а ако послодавци затраже фотографију, онда је вредно ставити пословну фотографију у документ. Треба имати на уму да је животопис са фотографијом продуктивнији и занимљивији за послодавца.

Остали лични подаци су године. За контакт је боље навести два телефонска броја и е-маил адресу. Ако компанија има филијале, неопходно је назначити спремност или неспремност за кретање и путовање. У следећем пољу „Сврха резимеа“ пишу: „Пријављујем се за позицију менаџера продаје“.

Приход се најчешће састоји из два дела:

• стални (плата, плата);
• променљива (мотивација, накнада, бонуси, камата, бонус, провизија, накнада).

Али пре него што изнесете своја очекивања од плате, требало би да процените свој прави професионализам: знање, способности, вештине. Прво можете послати верзију животописа са захтевима за високе плате.

У овом блоку су наведене образовне установе од последњег, са датумима пријема и дипломирања, са назнаком специјалности према дипломи. И боље је писати додатно образовање само оно што је упоредиво са слободним местом. Нису сви послови наведени као радно искуство, већ само нови послови. При опису радних активности треба настојати да се изоштри пажња послодавца на претходно обављане функционалне дужности. Компетентан опис је у стављању акцента на највећу сличност са жељеном позицијом функционалности, тако да су видљиви резултати у претходном раду.

Ефикасни запослени имају кључне особине личности. Али сви апликанти пишу исто: да су одговорни, сврсисходни, организовани, добронамерни и многе друге позитивне ствари о себи. Ово је неефикасан приступ. Немојте преоптеретити свој животопис описима карактерних особина које су заједничке свим људима. Стога ће бити продуктивније дати неколико примера како постојећи лични квалитети доприносе имплементацији функционалности:

• „Сврсисходност ми је помогла да остварим најповољније услове при склапању 10 уговора.
• „Одличне комуникацијске вештине су ми помогле да привучем 5 нових клијената.“
• „Поседовање правила пословног бонтона доприноси успостављању пословних контаката и личним преговорима са клијентима.

Понекад послодавци желе да виде негативне карактерне особине кандидата у биографији. Дакле, менаџери желе да пронађу запосленог који се исправно оцењује. Била би грешка игнорисати овај захтев. Треба одабрати квалитете који се сматрају маном карактера, али у условима рада могу постати позитивна карактерна особина.

Овај блок одражава главне функције које су раније обављане и које одговарају упражњеној позицији.У доба високих технологија никога нећете изненадити одличном компјутерском писменошћу и познавањем канцеларијске опреме. Ово је подразумевано. Основна знања могу бити: познавање тржишта, специфичности Б2Б и Б2Ц продаје, метода промоције производа и техника активне продаје.

Као вештину можете написати способност рада са примедбама, спречавање одбијања, убеђивање клијената у исправан избор, успостављање повратне информације са њима. Препоручљиво је указати на способност да структурирате свој рад за благовремену имплементацију свих уговора како би партнери били уверени да су њихови интереси задовољени. Кључне вештине треба описати што је раније могуће и нагласити оне компетенције које су послодавцу потребне.

• Вештине рада са базом клијената.
• Вештине активног бирања, управљање трансакцијама у пет корака.
• Вештине у изради основних комерцијалних докумената.

Да би конкуренција била ефикасна, требало би да се фокусирате на искуство директне продаје, склапања партнерстава и изградње професионалних односа у процесу пружања робе или услуга. И такође о способности да професионално комуницирају у оквиру својих радних обавеза са помоћним одељењима (рачуноводство, магацини, транспортно одељење итд.). Међутим, вреди навести информације које су релевантне само за предложено радно место.

Успешан менаџер је неко ко много продаје. Дакле, најбољи је онај који највише продаје. А ово питање поставља компанија која запошљава запосленог. Да бисте оставили најбољи утисак о себи, потребно је да своја достигнућа конкретизујете дигиталним индикаторима.

• Колико пута се повећао број продаје у вашем сектору.
• Број пронађених партнера.
• Колико је више долазних захтева обрађено дневно у поређењу са стандардним индикатором.
• Број додељених уговора.
• Како су одржаване повратне информације са партнерима.
• Број учешћа на изложбама.

Овај одељак је веома важан. Сада послодавци све више обраћају пажњу на специфичне вештине и таленте, на препоруке и готове пројекте који говоре о успеху специјалиста.

Завршни одељци ће бити последњи одељци: "Додатне информације", у које можете укључити присуство дозволе за вожњу аутомобила или омиљених активности. Пожељан је и одељак „Препоруке“, који даје информације о присуству позитивних карактеристика које је подносилац захтева спреман да пружи на захтев потенцијалног послодавца, или садржи телефоне особе која препоручује подносиоца захтева.

Понекад се дешава да компанија ангажује стручњака са великим искуством, који је навикао да ради по добро утврђеној шеми, али овој компанији су потребне друге технике продаје. А запослени више не може да се преоријентише. Због тога многи послодавци траже младе раднике и спремни су да их оспособе за професију. Задатак сваког кандидата без искуства је да се коректно представи, тако да буде примећен и издвојен од многих других и позван на лични састанак на разговор.

Такав животопис треба да садржи „приправник”, „асистент” или „асистент” и област рада. Вреди се фокусирати на значај за компанију његовог образовања и знања, не само основног, већ и посебног. Такође би требало да се фокусирате на напоран рад, марљивост, учење и лаку адаптацију у тиму. Не би требало да пишете опште фразе и шаблоне о друштвености и отпорности на стрес.

Важније је напоменути шта млади специјалиста жели да постигне на својој будућој позицији, шта је тачно спреман да понуди послодавцу. У одељку „О мени“ може се приметити активно учешће у волонтерским догађајима и студентским пројектима.

Позиција менаџера продаје је у сваком предузећу које продаје своје производе или пружа услуге. Генерално, посао је да их спроведемо. Међутим, специфичности делатности фирми су различите, а често послодавци траже запосленог са уским индустријским фокусом. - затим у слободним радним местима постоји позиција менаџера продаје:

• аутомобили или ауто делови;
• ПВЦ прозори;
• грађевински материјали и металне конструкције;
• некретнина;
• намештај;
• козметика;
• ролетне;
• накит;
• прехрамбени производи;
• банци за продају банкарских производа;
• правне услуге, оглашавање.

Област продаје отвара широке изгледе за брзи развој каријере почетницима и искусним професионалцима. Најважније је имати одређене компетенције, добре комуникационе и аналитичке вештине, активност и бити оријентисан на резултате. Ова професија је у стању да понуди особи велику плату и огромне могућности за каријеру у компанији.

Такав специјалиста јасно разуме шта потрошачу треба и способан је да у будућности прерасте у лидера са проширеним овлашћењима. Функције на различитим нивоима каријере значајно се разликују. Почетак његове каријере - обичан менаџер продаје, затим старији, већ ради са групом клијената, затим лидер и територијални.

Територијални управник врши оперативно управљање малопродајном мрежом и ради са дистрибутерима. Регионални менаџер продаје врши директну продају и промовише производе компаније у регионима. Регионална продаја је продаја робе или услуга у посебном региону, удаљеном од главног. Посао менаџера велепродаје је продаја великих количина робе.

Следећи кораци су шеф дирекције (продукт менаџер), који је одговоран за продају групе роба, и шеф регионалног одељења продаје. Након тога, запослени може да уђе на челна места у области продаје: директор продаје, комерцијални директор. За приходни део биланса стања одговоран је директор продаје, а за расходни део комерцијални.

Понекад послодавци, када објављују слободна радна места на онлајн сајтовима за запошљавање, постављају захтев да напишу пропратно писмо у пријави за посао. Ово је неопходан елемент самопрезентације, мали по броју речи, али значајан по количини информација. Шаље се као допуна ради успостављања односа са представником послодавца.

Да бисте правилно написали своје пропратно писмо, потребно је прикупити довољно информација о компанији, слободним радним местима и правилно користити добијене информације... На пример, након што сте сазнали име и презиме шефа компаније, пошаљите писмо њему лично. Ако се биографија шаље као одговор на објављени конкурс и у огласу су наведени конкретни подаци ХР-а, онда пропратно писмо треба упутити лично њему. Следећи пример се може користити као пример:

„Шаљем своју биографију на разматрање за радно место менаџера продаје. Уверен сам да ћу радећи у Тандеру моћи даље да развијам своје професионалне вештине како бих остварио велика достигнућа. Тренутно већ имам искуство у раду као клијент менаџер. Надам се да ће ми разумевање техника, метода и техника у процесу продаје, као и одговорност и посвећеност, омогућити да будем продуктиван радник ваше компаније. Ако добијем позив за интервју, одговорићу детаљно на сва питања.

С поштовањем, Ф. И."

Постоје стилска правила. Текст треба да буде:

• кратак;
• специфичан;
• тачан;
• поштен;
• писмени.

Постоји неколико правила на која послодавцу треба скренути пажњу - креирајте креативни животопис... Можете дизајнирати документ, учитати посебно добру фотографију у елегантној машни, уметнути цитат познате личности као епиграф, користити папир пастелних боја или компјутерску испуну, користити посебан фонт. Али вреди запамтити потребу да се придржавате мере и не претерујете са креативношћу. На крају крајева, задатак је да пружите информације које ће вам помоћи да се запослите, а не да преписујете радну књижицу. Биографија би требало да буде занимљива свима који се са њим упознају - од стручњака за кадровске службе до највиших менаџера компаније.

Функционалност менаџера зависи од специфичности делатности компаније... Али постоје основне одговорности са којима се такав специјалиста мора бавити чешће од других. Стога, најважнија препорука: требало би да саставите животопис за потребе одређеног послодавца, узимајући у обзир специфичности пословања компаније.