Животопис медицинског представника: Смернице за попуњавање

Медицински представници су веома важан део фармацеутске индустрије. Они повезују произвођаче лекова и других фармацеутских производа са продавцима - апотекама, болницама, санаторијумима, козметичким клиникама итд.

Ако је животопис исправно написан, увек ће привући пажњу послодаваца. Међутим, ово уопште није тако лако као што се чини.

Биографија рачуновође није погодна за рад као продајни представник, јер свака од ових специјалности захтева одређене професионалне квалитете, образовање, радно искуство.

Медицински представник обавља прилично велики број функција, на пример:

• проучава продајно тржиште, расположење и жеље купаца;
• успоставља пословне контакте са потенцијалним продавцима;
• саветује и даје све потребне информације у вези са предложеним лековима;
• предвиђа очекивани ниво продаје, а такође прати и прати продају.

Главни задатак медицинског представника је да лобира, промовише одређени лек или други фармацеутски производ. Он заправо комбинује функције трговца и стручњака за продају.... Јасно је да за ефикасно обављање свих ових функција особа мора разумјети сваку од ових области. Идеално - имати образовање из области фармакологије, а ако не, онда барем велико искуство у фармацеутској индустрији.

Веома је добро ако особа која се пријављује за ову позицију има знања из маркетинга, зна како да промовише и рекламира производ (није битно о каквом се производу ради, јер су стратегије продаје, заправо, свуда исте). Савремено тржиште захтева креативна решења од продаваца, јер у супротном постоји велики ризик од губитка од конкуренције (а фармацеутске компаније се, као и све друге, такмиче једна са другом, пуштајући лекове сличних својстава под различитим називима и по различитим ценама).

Ако за лек који је планиран за продају није потребан рецепт, онда је главна тачка на коју продајни представник треба да се фокусира рекламирање производа, промовисање у што већем броју апотекарских ланаца. Ако се лек издаје на рецепт, морате да радите са лекарима који ће вам га прописати.

Ера руком писаних животописа потонула је у заборав откако су се рачунари и лаптопи појавили у сваком дому. Данашња документа се куцају само на компјутерима. Максимални обим биографије је 2 листа А4 формата, а боље је ако су све информације компримоване, али исцрпно стане на 1 такав лист... Не вреди "сипати воду" где можете да изразите мисао у једној реченици. Ако ваше искуство или ваше вештине занимају послодавца, он ће вас о осталом питати на интервјуу.

Радно искуство особе може бити различито, али послодавца првенствено занима оно које је повезано са фармацијом, као и са послом на промоцији роба и услуга. Стога, управо на овом искуству треба да се фокусирате на попуњавање одговарајућег дела животописа. Ако апликант нема искуства ове врсте, али постоји жарка жеља да студира репрезентацију у области фармакологије, то такође треба навести.

Послодавац није увек задовољан примањем само једне биографије од подносиоца захтева. Треба да стекне представу о томе каква се особа крије иза сувог текста. Због тога послодавци захтевају пропратно писмо. Какво је ово писмо? Узорак можете лако пронаћи на било ком од сајтова за запошљавање. То изгледа овако: „Здраво! Заинтересован сам за неко радно место (овде треба да наведете за које радно место и из ког разлога је кандидат заинтересован). С поштовањем, пуно име подносиоца захтева."

У ствари, ово је порука послодавцу, прилог биографији, у којој кандидат објашњава за које радно место је заинтересован и зашто... У идеалном случају, пропратно писмо треба да одговори на два питања: ко је кандидат и зашто су заинтересовани за посао послодавца. То јест, у овом документу треба укратко и истовремено у потпуности навести своју мотивацију за добијање ове позиције.

За свако слободно радно место на које се особа пријављује потребно је саставити посебно пропратно писмо. Треба да буде написан у складу са правилима пословног бонтона, да не садржи никакве народне и познате фразе.

Готови узорак животописа за позицију медицинског представника може изгледати овако.

• лична информација... Ово укључује име, старост, место становања.
• образовање... Прво, назначено је више или средње специјализовано образовање: назив образовне установе, године почетка и завршетка образовања, специјалност у складу са дипломом. Затим треба да наведете курсеве које је кандидат похађао, као и податке о унапређењу његових квалификација, уколико се то односи на позицију за коју се конкурише.
• радно искуство... Овде пуњење следи принцип "од последњег до првог". Неопходно је навести назив организације, период рада у њој, позицију коју је лице обављало, као и, укратко, опсег дужности које обавља у складу са позицијом. Ако има достигнућа, и њих треба укратко навести (али тако да их око ухвати).
• Професионални квалитет... Овде треба навести само оне од њих које су заиста својствене подносиоцу захтева и које одликују медицинског представника као професионалца.
• Лични квалитети... Овде је попуњавање исто као у одељку „Професионални квалитети“: само истина и само оно што ће помоћи медицинском представнику у раду.
• Додатне информације о себи: овде можете навести присуство личног аутомобила и возачке дозволе - за медицинске представнике ово је велики плус.